Overalia impartirá una jornada sobre Sales Industry 4.0 en Garaia Enpresa Digitala

  • Guillermo Vilarroig, socio-fundador de Overalia, explicará cómo integrar la estrategia digital con el plan comercial tradicional en las empresas industriales.
  • La jornada, organizada por Garaia Enpresa Digitala, se celebrará el 12 de diciembre.

Garaia Enpresa Digitala ha organizado una jornada sobre Sales Industry 4.0, que tendrá lugar el 12 de diciembre en el Polo de Innovación Garaia. Guillermo Vilarroig, socio-fundador de Overalia, explicará cómo integrar la estrategia digital con el plan comercial tradicional en las empresas industriales.

El objetivo de esta jornada es concienciar a los responsables de la dirección general/comercial de las posibilidades y el potencial de esta integración. Así, quienes se inscriban en ella aprenderán cómo ser más efectivos en el proceso de captación y prospección internacional de posibles clientes, cómo generar imagen de marca de una manera acotada y medible, y cómo sobresalir por encima de sus competidores locales y globales utilizando la palanca digital.

Vilarroig explica que:

«Sigue existiendo en muchas empresas industriales un gran agujero negro entre los departamentos de ventas tradicionales y las posibilidades de aumentar la eficacia comercial internacional apoyándose en una estrategia digital. Sin duda es una asignatura pendiente en las empresas industriales dada la falta de alineación entre ventas y Marketing. Y de un plan y estrategia en común.»

Programa:

  • La palanca digital en la estrategia comercial de captación y branding.
  • La definición del perfil del cliente para mejorar la captación (mayor eficacia a menor coste).
  • La importancia de estructurar y segmentar correctamente las bases de datos (CRM).
  • Cómo impactar de forma personalizada en función del tipo de cliente (cliente, prospecto, anónimo).
  • Integrar las acciones tradicionales con acciones digitales (gestión de ferias y eventos)
  • Cómo abordar el cambio. Definición y planificación de un proyecto de digitalización del proceso comercial.

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