Overalia impartirá los dos talleres del ciclo Sales Industry 4.0 organizado por Adegi

Talleres Sales Industry 4.0

Adegi, la Asociación de Empresarios de Gipuzkoa, ha organizado un ciclo de dos talleres sobre Sales Industry 4.0. Ambos talleres serán impartidos por Guillermo Vilarroig, socio-fundador de Overalia, en la sede de Adegi, en Paseo Mikeletegi 52 de Donostia. El primer taller, sobre cómo integrar la estrategia digital con el plan comercial tradicional en las empresas industriales, será el 20 de marzo. El segundo, sobre cómo conseguir más oportunidades comerciales con LinkedIn Sales Navigator, el 10 de abril. Ambos, de 9:00 a 13:30 y de 15:00 a 17:30.

Cómo integrar la estrategia digital con el plan comercial tradicional en las empresas industriales

Sigue existiendo en muchas empresas industriales de Gipuzkoa un gran agujero negro entre los departamentos de ventas tradicionales y las posibilidades de aumentar la eficacia comercial internacional apoyándose en una estrategia digital. Sin duda es una asignatura pendiente en las empresas industriales guipuzcoanas dada la falta de alineación entre ventas y estrategia digital.

Este taller práctico tiene como objetivo explicar cómo ser más efectivos en el proceso de captación y prospección internacional de posibles clientes, cómo generar imagen de marca de una manera acotada y medible, y cómo sobresalir por encima de sus competidores locales y globales utilizando la palanca digital. Además, Vilarroig también explicará cómo se puede gestionar mejor todo el ciclo de venta, desde la captación hasta el cierre del pedido utilizando los canales digitales como medio de información adicional. Es decir, cómo integrar la información comercial on y off line para gestionar mejor todo el ciclo de venta. Y finalmente, cómo definir y planificar un proyecto de estas características.

Programa:

  • La palanca digital en la estrategia comercial de captación y branding.
  • La definición del perfil del cliente para mejorar la captación (mayor eficacia a menor coste).
  • La importancia de estructurar y segmentar correctamente las bases de datos (CRM).
  • Cómo impactar de forma personalizada en función del tipo de cliente (cliente, prospecto, anónimo).
  • Qué es el inbound Marketing y el Marketing Automation aplicado a la venta.
  • Integrar las acciones tradicionales con acciones digitales (gestión de ferias y eventos).
  • Cómo abordar el cambio. Definición y planificación de un proyecto de digitalización del proceso comercial.
  • Taller: ejemplos prácticos y casos de los asistentes.

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Cómo conseguir más oportunidades comerciales con Linkedin Sales Navigator

Linkedin es la red profesional profesional más importante del mundo con 550 millones de profesionales en más de 200 países. Linkedin Sales Navigator es su servicio de pago (desde 67 €/mes) que permite acceder de forma ultra segmentada a su base de datos de usuarios registrados. La finalidad es ayudar a los equipos comerciales a ser más efectivos en el proceso de prospección y relación comercial.

El problema es que la mayoría de los directores comerciales desconocen el potencial de incluir esta plataforma en el día a día de la gestión tradicional del equipo comercial. Y que, unido a las posibilidades del marketing digital, ofrece oportunidades de mejorar la visibilidad y la consecución de contactos.

El objetivo de la jornada es dar a conocer las posibilidades de utilizar Linkedin Sales Navigator para la prospección de clientes. Conocer la teoría pero también la práctica. Con ejemplos prácticos de cómo utilizarlo. Y también conocer el potencial que supone alinear los departamentos de ventas y marketing para mejorar la eficacia comercial de las empresas.

Programa:

  •  Entender qué es el social selling o la venta de guante blanco.
  • Conocer las posibilidades de la plataforma de Linkedin.
  • Revisión de un perfil de Linkedin.
  • Introducción a Sales Navigator.
  • Entender los filtros y capacidades de segmentación.
  • Búsqueda de leadsy cuentas.
  • Creación y actualización de listas.
  • Otras funcionalidades: recomendaciones, actualizaciones.
  • Linkedin para equipos comerciales (Linkedin Team).
  • Uso avanzado (integraciones).
  • La importancia de tener un plan. Experiencia de Vilarroig como usuario.
  • La aplicación junto con otras herramientas de marketing digital y comercial.

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