ULMA Packaging, dedicada al diseño y fabricación de máquinas de envase y embalaje para los sectores alimentario e industrial, ha puesto en marcha una nueva estrategia comercial en  Internet de la mano de la consultora vasca Overalia, que la ha permitido “más que triplicar” los contactos comerciales a través del canal de Internet.

Las iniciativas desarrolladas han impulsado su visibilidad y posicionamiento en buscadores de Internet y han optimizado su inversión en campañas de marketing ‘on line’, que le han permitido multiplicar sus contactos comerciales.

Según ha indicado la consultora vasca, el fabricante de maquinaria de envase y embalaje ULMA Packaging (integrado en ULMA Group, con 16 filiales por todo el mundo) ha completado con éxito “un profundo cambio” en su estrategia de ‘marketing y posicionamiento on line’, que le ha permitido multiplicar los contactos comerciales procedentes del canal de Internet.

El grupo guipuzcoano acudió a Overalia –agencia especializada en labores de marketing ‘on line’ y analítica web,- con el objetivo de mejorar su visibilidad y posicionamiento en los buscadores más habituales de Internet, así como con la idea de optimizar su inversión en campañas de marketing ‘on line’.

Las iniciativas puestas en marcha por Overalia han permitido más que triplicar los contactos comerciales generados a través de campañas de publicidad PPC (Pago Por Click), una de las herramientas habituales en el marketing en Internet. Al mismo tiempo, ULMA Packaging ha multiplicado por casi 20 veces su ratio CTR (Click Throught Rate, o porcentaje de clicks por visualización de páginas), otro de los parámetros más importantes que se utilizan en el marketing ‘on line’.

Para conseguir estos datos, Overalia ha llevado a cabo una minuciosa consultoría de posicionamiento en buscadores de Internet para conocer la situación en la que se encontraba ULMA Packaging. Tras el estudio y análisis de los datos obtenidos, se han desarrollado una serie de recomendaciones para optimizar la página web del fabricante guipuzcoano y mejorar sus campañas de ‘marketing on line’.

Generar contactos comerciales

Además de optimizar las campañas ya existentes en Google Adwords, Overalia también creó nuevas campañas con el objetivo de dirigir el tráfico a la web y generar al mismo tiempo contactos comerciales.

“Todas las sugerencias propuestas por Overalia en buscadores (SEO) y Pago Por Click han permitido mejorar mucho nuestro posicionamiento en buscadores”, ha explicado Joseba Alberdi, responsable de marketing de ULMA Packaging.

A su juicio, las iniciativas puestas en marcha por Overalia han permitido que el tiempo medio de visita del usuario haya aumentado en un 42 por ciento y que se hayan incrementado en un 45 por ciento el promedio de páginas vistas por visita. El dato más importante es que se ha logrado incrementar en más de un 255 por ciento los contactos comerciales generados.

“Nos gustó la flexibilidad ofrecida por Overalia”, ha destacado, Alberdi, para añadir que la firma “se ajustó a nuestra necesidad haciendo un planteamiento de estrategias de marketing SEO & SEM que cubría nuestros requerimientos”. “Los resultados hablan por sí solos, por este motivo seguimos colaborando con Overalia”, ha destacado.

ULMA Packaging, empresa dedicada al diseño y fabricación de máquinas de envase y embalaje, acudió a Overalia, agencia especializada en marketing online y analítica web, con el objetivo de mejorar su visibilidad y posicionamiento en los buscadores y optimizar su inversión en las campañas de Pago Por Click (PPC) en Adwords.

Para conseguirlo, Overalia realizó una minuciosa consultoría de posicionamiento en buscadores para conocer la situación en la que se encontraba ULMA Packaging. Tras realizar el estudio, se analizaron los datos obtenidos y se realizaron una serie de recomendaciones para  optimizar la página web y mejorar las campañas de Adwords. Según el Responsable de Marketing, Joseba Alberdi:

“hemos mejorado mucho nuestro posicionamiento en buscadores gracias a las sugerencias propuestas por Overalia en aspectos SEO”

Además de la optimizar las campañas ya existentes en Adwords, Overalia también creó nuevas campañas con el objetivo de dirigir tráfico a la web y generar contactos comerciales, de hecho los contactos comerciales generados a través de las campañas de PPC se han incrementado en más de un 255% y el CTR ha mejorado un 1.833%.

Gracias a las recomendaciones propuestas por Overalia en posicionamiento en buscadores (SEO) y en Pago Por Click, los resultados de ULMA Packaging en Internet han mejorado sustancialmente. A pesar de aumentar el número de palabras clave y campañas en Adwords, Overalia ha logrado reducir en un 42,88% el número de clicks,  logrando un usuario de mayor calidad, ya que:

• El tiempo medio de visita del usuario ha aumentado un 42%.
• Se ha incrementado un 45% el promedio de páginas vistas por visita
• Se ha disminuido en casi un 30% el porcentaje de rebote
• Y, sobre todo, se ha logrado incrementar en más de un 255% los contactos comerciales generados.

En palabras de Joseba Alberdi, Responsable de Marketing:

Nos gustó la flexibilidad ofrecida por Overalia. El planteamiento inicial fue qué es lo que podíamos hacer en cuestión de SEO & SEM con el presupuesto que disponíamos. Overalia se ajustó a nuestra necesidad haciendo un planteamiento que cubría nuestros requerimientos. Los resultados hablan por si solos, por este motivo seguimos colaborando con Overalia.

Según Guillermo Vilarroig, Director Gerente de Overalia:

Comparado con otros proyectos, en ULMA Packaging partíamos de una situación inicial donde ya había mucho trabajo ya realizado por el equipo interno de ULMA con buenos resultados. El reto ha sido conseguir mejoras muy importantes. Estamos muy contentos de poder demostrar que nuestro trabajo tiene un retorno directo en los resultados y pienso que confirma nuestra apuesta por la especialización.

ULMA Packaging, que pertenece a ULMA GROUP (Grupo MCC), opera en más de 50 países gracias a sus 7 delegaciones y 16 filiales propias en todo el mundo, así como una amplia red de distribuidores.

La firma de ropa infantil Tape à l´Oeil ha logrado en el último año cuadruplicar su facturación en España gracias a la puesta en marcha de una estrategia firme y continuada de marketing en Internet. La empresa, integrada en el grupo francés Mulliez, comercializa sus productos exclusivamente por la red. Estos resultados son consecuencia de una estrategia de posicionamiento en la web desarrollada por la firma vasca Overalia.

La web de comercio electrónico Tape à l´Oeil comercializa desde 2009 en España ropa para niños exclusivamente a través de internet. En su segundo ejercicio completo, la empresa ha logrado un crecimiento espectacular tanto en las ventas, que se han multiplicado por más de cuatro veces, como en el tráfico en la red, que se ha incrementado en un 150%.

La oferta de Tape à l´Oeil (filial española del gigante de la distribución Mulliez) se basa en ropa actual para los más pequeños (niños y niñas de 0 a 14 años), de diseños atractivos, cómodos y a un precio interesante. Tape à l´Oeil cuenta con tiendas físicas en otros países, pero en el mercado español opera, por ahora, únicamente a través de la página web http://www.t-a-o.es

El hecho de que las ventas de Tape à l´Oeil hayan subido mucho más que el tráfico se explica porque se han captado más potenciales clientes que antes. En cualquier caso, ambos parámetros (ventas y tráfico en la red) han superado los objetivos incluídos en el plan estratégico diseñado por los gestores.

Para lograr estos resultados, Tape à l´Oeil implantó el pasado año una firme y continuada estrategia de posicionamiento en la red diseñada por al firma vasca Overalia (especializada en labores de marketing “on line” y analítica web, sobre todo en el segmento de empresas industriales y de distribución). Esta estrategia de marketing on line se complementará en 2011 con nuevas herramientas que han de reforzar los buenos resultados obtenidos hasta la fecha.

De este modo, Overalia propuso a Tape à l´Oeil una completa estrategia de posicionamiento orgánico y de Pago por Click que han permitido el fuerte avance tráfico a la web de la firma de ropa infantil. Esta estrategia ha supuesto una clara mejora en la fidelización del cliente, así como un importante aumento de la visibilidad de Tape à l´Oeil entre sus posibles compradores, factores que han derivado en el indiscutible salto en las ventas en el ejercicio.

“Estos buenos resultado, señala Walerand Dewavrin, responsable de e-Commerce internacional de Tape à l´Oeil demuestran que se puede comercializar nuestro producto en España aunque no tengamos el apoyo de las ventas físicas”. A su juicio , la colaboración con Overalia “nos ofrece la posibilidad de seguir incrementeando las ventas en e-commerce por encima del ritmo previsto”.

Overalia es una empresa con casi 15 años de experiencia en desarrollo web y pionera en marketing en buscadores, analítica web y reputación online desde el 2000. Co-fundada por el Presidente de SEMPO España Guillermo Vilarroig y por el Director Técnico Luís Miguel González.

Overalia, cuyas oficinas centrales están en San Sebastián cuanta también con delegaciones en Madrid y Barcelona. La firma es Consultor Autorizado en herramientas como Google Website Optimizer.

Tape à l´Oeil cuadruplica ventas con la estrategia de Overalia – wikio

Tape à l´Oeil cuadruplica ventas con la estrategia de Overalia – finanzas

Tape à l´Oeil cuadruplica ventas con la estrategia de Overalia – estrategianet

• El e-commerce de ropa para niños incrementa su facturación un 350% en 2010
• El incremento de tráfico es del 150% en el mismo periodo
• La estrategia propuesta y ejecutada por Overalia implica SEO y PPC

La web de comercio electrónico Tape à l’Oeil (T-A-O) comercializa ropa para niños en Internet. Empezó en España en 2009 y ha conseguido un crecimiento espectacular en 2010: sus ventas han subido un 350% y su tráfico un 150%, batiendo los objetivos propuestos en su business plan para nuestro mercado. El hecho de que las ventas hayan subido mucho más que el tráfico se explica por que se han captado más potenciales clientes que antes. ¿Cuál ha sido su secreto? Confiar en los servicios de Overalia.

La agencia de marketing online Overalia propuso a T-A-O una completa estrategia de posicionamiento orgánico (SEO) y de Pago por Click que ha dado buenos frutos. No en vano, Overalia es una agencia que cuenta con el aval de ser Consultor Autorizado en herramientas como Google Website Optimizer y de ser Qualified Individual en Google Adwords. La segunda fase de la estrategia, a completarse a lo largo de 2011, incluye algunas herramientas más que han de reforzar los buenos resultados obtenidos hasta la fecha.

T-A-O ha tenido la valentía de confiar en una agencia de tamaño medio pero muy especializada en sus servicios y con un buen conocimiento en el mercado español del marketing online. Y a esa valentía responden también los resultados obtenidos. En palabras de Walerand Dewavrin, Responsable de E-Commerce internacional de Tape à l’oeil:

“Estos buenos resultados demuestran que se puede comercializar nuestro producto en España aunque no tengamos el apoyo de las ventas físicas. El partnership con Overalia nos ofrece la posibilidad de seguir incrementando las ventas en e-commerce por encima del ritmo previsto”.

Overalia ve en este acuerdo y en esta buena labor una recompensa a sus esfuerzos de visibilidad internacional.  En los últimos años Overalia ha sido muy activa con su labor en SEMPO y con su asistencia a congresos internacionales de marketing online. Estos congresos no dejan de ser espacios de networking con muchas oportunidades. Según explica Guillermo Vilarroig, Director Gerente de Overalia:

“Para una empresa pequeña como Overalia el esfuerzo en tiempo y presupuesto dedicado a desarrollar nuestra agenda en otros países supone la posibilidad de ofrecer servicios de alta calidad a empresas que quisieran ubicarse en España. Estas empresas tropiezan a menudo con la falta del conocimiento del terreno de las agencias se sus países o con los altos presupuestos de las grandes agencias de medios españolas. Confiando en Overalia obtienen un partner que mimará su proyecto por que lo asume como propio para crecer juntos”.

La oferta de T-A-O, empresa del Grupo Mulliez, se basa en ropa actual para los más pequeños (niños y niñas de 0 a 14 años), de diseños atractivos, cómodos y a un precio interesante. T-A-O cuenta con tiendas físicas en otros países, pero en nuestro mercado opera, por ahora, únicamente a través de la página web http://www.t-a-o.es

La agencia especializada en marketing en buscadores y analítica web Overalia ha realizado en equipo con la empresa LKS la instalación de la herramienta de analítica web Urchin Software para Eroski.

El objetivo de Eroski era obtener todos los datos sobre qué contenidos y qué aplicaciones de su intranet son las más interesantes para sus empleados. Para ello, era necesaria una correcta implementación de la herramienta Urchin Software. Overalia, como Consultor Autorizado de Urchin Software, ha llevado a cabo esta implementación con éxito, de manera que la empresa tiene información en cada momento acerca del uso que sus empleados hacen de la intranet corporativa: qué contenidos son más interesantes, qué aplicaciones son más útiles, qué promociones internas tienen mayor éxito…

Urchin Software es una herramienta ideal no sólo para la medición del tráfico de una web, sino también para una intranet. Es eficiente, es detallada, y es económica: una licencia cuesta 2.200 euros y da el servicio completo sin necesidad de pagar nada más. Además, Urchin puede instalarse en cualquier ordenador, por lo que no es necesario ningún hardware adicional.

Tal y como explica Overalia en su blog, medir una intranet es una fuente de ventajas: otorga un conocimiento preciso del uso de una intranet que permite mejorar procesos internos, incrementa la eficiencia y la productividad, fomenta la cultura de empresa, la comunicación interdepartamental y la colaboración entre empleados. Obviamente, esta información es siempre más fiable a través de una herramienta de analítica que la obtenida con las encuestas que en ocasiones hacen los departamentos de Recursos Humanos de las empresas para indagar acerca del uso de la intranet: la herramienta obtiene datos reales del uso real.

En palabras de Guillermo Vilarroig, Director Gerente de Overalia y experto en analítica web:

De la misma manera que no medir una web es como trabajar a ciegas en Internet e imposibilita fijar objetivos online, renunciar a medir qué ocurre en una intranet es tirar por la ventana buena parte de la inversión que hace la empresa en tener una intranet en pie y en fomentar su uso entre su personal: es imprescindible medir con detalle, establecer objetivos y comprobar la rentabilidad de nuestras propiedades web, sean webs al público o intranets de uso interno

Más información sobre esta herramienta de medición en www.urchinsoftware.es

La agencia especializada en Marketing Online y Analítica Web Overalia participará activamente en el Foro Internacional de Contenidos Digitales (FICOD) con dos aportaciones: un ponente en la mesa redonda “Reputación Online de las Marcas” y un participante en el taller titulado “Sesión ‘hiperactiva’ de casos prácticos (casos de éxito)”.

FICOD se celebra en el Palacio de Congresos de Madrid del 17 al 9 de noviembre. Se trata de una iniciativa del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, así como por la Secretaría de Estado de Telecomunicaciones, encomendando a Red.es su organización. Nace en 2007 para que en el marco del Plan Avanza, se desarrolle y potencie la industria española de contenidos digitales con especial foco en los mercados de lengua española. El evento se presenta como “un punto de encuentro de referencia para profesionales de la televisión, el cine, la música, el ocio interactivo, la animación, la educación. La producción audiovisual, las publicaciones digitales, la educación, , los contenidos generados por los usuario (UGC), las redes Sociales, la blogosfera, la publicidad interactiva, etc.

La mesa redonda en la que participará Overalia tendrá lugar el miércoles 17 de noviembre a las 15:30 h. en la Sala 1. Versará sobre la Reputación Online de las marcas, y el debate se centrará en las razones para que una empresa cuide su reputación en Internet y las herramientas disponibles para hacerlo, qué se requiere de los profesionales que tienen que llevar a cabo esta tarea, qué problemas han tenido las empresas y cómo han reaccionado a lo mismos. La moderación estará a cargo de Fernando Maciá (Fundador y Director – Human Level Communications) y la mesa estará formada por Ismael El-Qudsi (Head of New Media de Havas Digital), Víctor Puig (Director de contenidos y reputación de Overalia),  Fernando Polo (Socio Director Operaciones de Territorio Creativo), Genís Roca (Socio Director de RocaSalvatella), Lola González Navarro (Web4), Antonio Ortiz (Director de Estrategia Online y Director Editorial de Weblogs SL) y Luis del Pozo Rivas (Director de Marketing y Ventas de la División de Residencial de Jazztel).

Overalia también participará en el taller propuesto por SEMPO que se centrará en casos de éxito en el entorno del marketing online. Los participantes deberán exponer en sólo diez minutos sus campañas más eficaces de posicionamiento natural en buscadores, enlaces de pago o reputación online. Los ponentes serán Ismael el-Qudsi, Juan Antuña, Nando Llorella, Fernando Maciá, Alberto Alonso y de nuevo Víctor Puig por parte de Overalia.

Para una agencia como Overalia la participación en este tipo de eventos supone la posibilidad de aportar claridad en un entorno de evolución rápida y constante como es el Marketing Online y aportar su visión de qué praxis pueden dar mejores resultados a las empresas. Por ello, Overalia está presente en eventos como FICOD, OME o Search Congress.